Про особливості професії рієлтора розповів читачам "МБ" голова міжнародного комітету Асоціації спеціалістів із нерухомості України Артур ОГАНЕСЯН.
– Наскільки потрібна зараз професія рієлтора?
– Хочу звернути увагу на цікавий дисонанс. Прочитав нещодавно в серйозному аналітичному журналі про професії, які зараз користуються найбільшим і найменшим попитом. Природно, що в категорію тих, які зараз нікому непотрібні, потрапили рієлтори. Там спостерігається зменшення кількості вакансій, зарплат тощо. Знаєте, яка професія стояла на першому місці в списку дуже затребуваних під час кризи? Спеціаліста з продажу! Парадокс, бо цей той самий рієлтор. Рієлтор насправді – це фахівець із продажу. Тільки в нас він не асоціюється зі спеціалістом із продажу. Те, що зараз у пострадянських країнах відбувається з професією рієлтора – це просто викривлення поняття рієлторської діяльності. І в Україні є попит на професійні рієлторські послуги.
– Чому? Адже покупець чи продавець самостійно може почитати оголошення і знайти потрібну нерухомість чи продати її.
– Рієлтор потрібен продавцю, а не покупцю. Торгуватися при продажу мало хто вміє. Люди не мають досвіду продажів. Продажі – це особливе мистецтво, якому вчаться роками. Як правильно представити нерухомість, як зробити порівняльний аналіз ринку, яка ціна буде правильною – цього треба вчитися. Саме рієлтор допомагає власникові нерухомості не продешевити під час продажу.
– Чи обов’язково мати диплом про економічну освіту, щоби стати рієлтором?
– Економіст – це не найкраща освіта, щоби стати рієлтором. Дуже хороші рієлтори виходять із музикантів, із творчих людей – тонких натур, яким легше знайти підхід до покупця. Викладачам також вдається освоїти цей фах. З точки зору надання послуги неперевершеними рієлторами стають колишні офіціанти.
– Зараз багато випускників вузів сидять без роботи. Чи радите їм спробувати себе у рієлторській діяльності?
– Рієлторський бізнес – це підприємництво. А взагалі вважається, психологи та соціологи це підтверджують, що до підприємництва нахил має не більше п’яти відсотків працездатного населення. Тому не кожен здатен працювати рієлтором. Це така ілюзія – швидко продати чиюсь квартиру, "скосити" гроші . Насправді це важка праця. У цьому бізнесі не можуть працювати люди, невпевнені в собі.
Надія МАКУШИНСЬКА
